Hogyan adjuk el a lehető legjobb áron a lakásunkat? Tanácsok eladóknak

Ha az adott piaci körülmények között a legjobb áron szeretnénk eladni a lakásunkat, akkor néhány apróságra feltétlenül figyeljünk. Jó fénykép, rend, tisztaság, korrekt tájékoztatás, racionális felújítás.

A 2008-ban beköszöntött gazdasági válság miatt előtérbe kerülnek azok a kifinomult eladási technikák, amelyek a nyomott piacon elősegíthetik az eladókat, hogy kihozzák az ingatlanukból a maximumot, már ami az árat illeti.

Először a hirdetéssel találkozunk

A reménybeli vevőjelölt először az esetek túlnyomó többségében az interneten találkozik az adott ingatlannal. A Balla Ingatlaniroda mérései szerint az érdeklődők 70-80 %-a ma már az internetes hirdetőoldalak segítségével keres ingatlant, ez egyértelműen az első kapcsolat az ügyféllel. A hirdetéssel, mint a „csonka kommunikációval” kapcsolatban az eladónak vagy az ingatlanközvetítőnek szűkös az eszköztára, hogy érdekesebbé tegye a terméket, nem lehet érvelni és meggyőzni, a hirdetés vagy teljes, tetszetős, informatív és figyelemfelkeltő, vagy az érdeklődő kattint tovább az oldalon.

Jó fényképek kellenek

Mivel az első benyomás a legfontosabb tényezők egyike, ezért kifejezetten érdemes arra törekedni, hogy az internetes hirdetés megragadja a kereső figyelmét. Ehhez elengedhetetlen a jó minőségű, tágas és fényes tereket ábrázoló fotó, amelyen rend és tisztaság látható. Ma már az alaprajz megléte is fontos, hiszen ennek hiányában vevőket veszíthetünk el” – teszi hozzá Balla Ákos.

Hajlamosak az eladók, sőt, még a közvetítők is elkövetni azt a hibát, hogy bútorokat fotóznak le, amelyekből nem derül ki az adott ingatlan mérete, elrendezése. Nagyon fontos, hogy jó fényképeket készítsünk vagy készíttessünk, a teret láttassuk, ne a sarkokat vagy a bútorokat (kivétel pl. beépített konyhabútor), világos fotók készüljenek, ne sötétek. Vízszintesen tartsuk a gépet, ne függőlegesen, személyek, állatok ne legyenek a képeken.

Rend a lelke mindennek!

Kommunikációs tankönyvekben alaptézis, hogy az első találkozásnál a szimpátia vagy antipátia már az első 10 másodpercben kialakulhat. Nincs ez másként a lakásoknál sem. Az egyszerűség kedvéért érdemes párhuzamot vonni egy autó eladása és egy lakóingatlan értékesítése között. Egy kocsit eladás előtt általában kívül-belül tisztává varázsolnak, adott esetben kisebb-nagyobb javításokat eszközölnek, és még sokszor az illatosításról sem feledkeznek meg. Ehhez hasonlóan érdemes az érdeklődőket egy olyan kinézetű lakásban fogadni, ami tiszta, ápolt, és ki van szellőztetve. Rend van, és a személyes dolgok nincsenek szem előtt. Ez már a fényképek készítésének időpontjára is igaz.

Ide tartoznak még olyan dolgok, mint a szennyes vagy éppen száradó ruha elpakolása, vagy a mosás időzítése. Mosatlan edényeket se hagyjunk elől, általában egy rendezett élettér benyomását kell(ene) kelteni. Sajnos sok esetben mi közvetítők kell szóljunk erről, mert még mindig nem evidens az ilyen dolgok betartása. Fontos tudatosítani az eladó ügyfelekben azt is, hogy a fényképeken látható rendet kell, hogy viszontlássuk minden egyes érdeklődővel, akár ha a közvetítő 10-20 alkalommal is érkezik, ellenkező esetben a vevő átverve érezheti magát, aminek a következménye egy rossz alku lehet, vagy az érdeklődő tovább keres.

A nikotin

Érdekes szempont lehet dohányzó ingatlantulajdonosoknak, hogy milyen visszataszító tud lenni egy dohányfüst-szagú lakás azok számára, akik nem dohányoznak. Márpedig a lakosság 60-70 %-a nem dohányzik. Ez viszont azt jelenti, hogy 10 esetből legalább 6-szor rossz lapokkal indul az eladási versenyben egy olyan ingatlan, amelyikben érezhetően füstöltek. Tehát érdemes a kellemetlen szagokat elfedni, de a megelőzés a legjobb.

Felújításról

Gyakori dolog, hogy az eladó az ingatlan meghirdetése előtt kisebb-nagyobb felújításba fog. Komoly felújításba csak akkor kezdjünk, ha biztosak lehetünk abban, hogy a befektetés megtérül. Egyébként egy semleges színekben tartott lakásbelső, egy frissen nyírt pázsit egy háznál előnyt jelentenek. Harsány színű falak (kék, piros stb.), rendezetlen udvar, vagy egy támadó jelleggel fellépő kutya nem a legmegfelelőbb faktornak bizonyulnak – mondja Szabó Dénes.

Ráadásul jó, ha előre kalkulálunk, mert a felújítás sokszor bizony nem térül meg. Ahogy Balla Ákos fogalmaz: egy tisztasági festés, vagy kisebb hasonló műszaki beruházás, a korábban megkezdett burkolás vagy egyéb építési munkák befejezése, illetve egy nem lakott lakás kiürítése jelenthet értéknövekményt, és csökkentheti az értékesítés idejét, de fontos ennek a racionális mértéke, mert a mai ingatlanpiaci helyzetben átlagos adottságú ingatlanok esetében azt lehet megállapítani, hogy egy komolyabb felújítás beruházási költsége nem érvényesíthető a vételárban.

Akár gyanús is lehet!

Ráadásul a vevők sok esetben gyanakodva figyelik a felújított állapotot, és inkább a saját szemük előtt zajló felújítást preferálják. Ez a gyanú egy kisebb felújítás, vagy festés esetén is fennáll, ilyenkor a potenciális vevő felteszi magának és az ingatlanközvetítőnek is azt a kérdést, hogy „Mit fedhettek el itt a festéssel?” Meg kell említeni továbbá, hogy sokan az anyagi helyzetük, vagy az egyéni felújítási igényeik miatt kifejezetten a felújítandó lakást keresik. Esetükben az összes tipp, trükk és technika haszontalan, nekik csak egy tiszta, rendes, olcsó lakást kell, hogy találjon az ingatlanközvetítő, akitől korrektséget várnak el ma az ügyfelek.

Kommunikáció és árazás

 Az eladási folyamat során tartózkodjunk olyan kijelentésektől, hogy mennyire vagyunk megszorulva, mennyire sürgős az eladás vagy miért adjuk el az ingatlant. Ez végtére is magánügy, attól se jobb, se rosszabb nem lesz a lakás. Emellett a durva és tartós túlárazás „elinflálja” az ingatlant a piacon, és ilyen esetben előfordul, hogy nagyobb engedményt kell adni, mintha a kiinduló ár alacsonyabb lett volna.

Milyen ingatlanost válasszunk?

Ha nincs időnk, kedvünk az eladással foglalkozni, nem érzünk magunkban elég tehetséget vagy egy plusz esélyt szeretnénk, érdemes szakember segítségét is igénybe venni, de a legdrágább és legolcsóbb nem biztos, hogy célravezető megoldás, mint ahogy ezt az élet egyéb területein is már megszokhattuk, bár ez habitus kérdése is lehet. Olyan értékesítő céget érdemes választani, amelyik az adott terület piacán évek óta jelen van, rendelkezik választékkal a kérdéses ingatlantípusból, képes kulturált és mindkét fél számára semleges helyet biztosítani pl. egy ártárgyaláshoz (ingatlaniroda!), hitelközvetítéssel tudja támogatni az eladási folyamatot, rendelkezik saját honlappal, hajlandó kiemelésekre költeni a különböző portálokon, és láthatóan jelen van a legtöbb fontos helyen. Tudomásul kell venni, hogy így vagy úgy, de ma már munkát, időt és/vagy pénzt kell invesztálni abba, hogy a kínálati nyomás alatt lévő piacon értékesíteni lehessen egy ingatlant.